La relación de intercambio entre explorar y explotar recursos internacionalmente: posibles recetas para el crecimiento internacional a corto plazo

Resumen

Las PYMEs requieren actualmente un crecimiento rápido en mercados internacionales y una toma de decisiones racional en función del contexto. En este marco, estudiamos dos alternativas complementarias pero excluyentes –dedicar recursos a la exploración y a la explotación internacional– bajo un enfoque cognitivo, y su asociación con el crecimiento de las ventas internacionales en el corto plazo. Nuestro estudio revela que una mayor orientación a la explotación internacional se asocia positivamente con ese crecimiento. En cambio, una mayor orientación a la exploración internacional se asocia negativamente. Ofrecemos algunas recomendaciones para acelerar el crecimiento internacional basado en estos resultados.